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来源:亚美地地坪 发布日期:2017-10-14

行业领跑者:钱柜娱乐手机版经典故事分享之曹操卖车!

客户:孟德兄你家的马车怎么卖的?


曹操:呵呵!兄台亲自出马,肯定是原来的价格,原来的服务嘛!


客户:哦,可是我感觉你家的报价还是有点贵。别人家的产品和你家的差不多,价格可比你家便宜多了!

曹操:差不多可不代表一样啊,你看看这2两辆车,看起来是不是差不多,但区别大了去啦,一个是三百多万的宾利,一个是几万块的奇瑞,你觉得一样吗?


客户:喔,但是人家的折扣比你家的大。


曹操:常言道,一分钱一分货,任何东西能火起来,绝对不因为价格,更不是因为折扣。而是品质和价值,德国人从不相信物美价廉,法国人从不信奉质优价美。尤其现在消费这么透明,当你感觉这个东西有点贵时,你应该先去了解它为何这么贵,价值何在,而不是一味反驳价格,怀疑否定!


客户:你说的天花乱坠,但是我感觉价格就是有点贵!


曹操:。。。。。兄台,如果你不懂大家的产品,我报多少钱都嫌贵,其实现在无论在哪个行业,大品牌求质量,小品牌拼价格,专业的越来越贵了,不专业的越来越贱。其实道理很简单,没有合理的利润支撑,哪来的质量保障和服务,你说对不对?


然后谈好个人回扣,订单签约成功。


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